中文(简体) ENGLISH
设为首页 加入收藏
展会新闻
 
 当前位置: 首页>展会新闻>风暴中的电子烟:野蛮生长、洗牌在即

“开玩笑讲,9月是电子烟的‘黑九月’,负面新闻接踵而至,铺天盖地”。国内新晋电子烟品牌“喜雾”CEO陈敏不讳言行业的挑战。

2019年8月以来,接连爆出疑似电子烟致死事件,在中国,这个处于风口的行业饱受监管和道德争议。

但是,资本对电子烟赛道的热情却丝毫未减。9月20日,电子烟品牌“魔笛MOTI”拿下行业最大笔融资5000万美元,由和玉资本领投、海纳亚洲跟投;9月29日,NUT坚果完成由创享投资领投的数千万元天使轮融资。

野蛮生长电子烟行业,何去何从?

1蝴蝶效应

电子烟在中国并不是新事物。

2003年,全球第一款电子烟品牌“如烟”诞生于中国,由药剂师韩力发明。如烟标榜为戒烟产品,其中雪茄型产品售价为599-1999元,烟斗型售价为2800元至16800元不等,产品主要海外出口,2005年销售额就突破 10 亿元人民币。

不幸的是,2006年,因陷虚假宣传风波,如烟走进下坡路,2013年,作价7500万美元由帝国烟草收购,此后电子烟在国内淡出大众视野。但是,最早的电子烟终究是中国人发明的。

“相对于欧美,中国电子烟市场起步晚了几年,近两年才兴起,是因为一批创业公司看到了JUUL在美国的成功。”喜雾创始人、首席科学家邢晨悦见证了JUUL快速崛起。

2013年,邢晨悦作为首位科学家,加入初创的JUUL。两年后,她发明了一种电子烟的革新配方“尼古丁盐”,采用以尼古丁盐为核心原料的烟油,能更接近真烟的口感体验。她没想到自己的发明产生了巨大的“蝴蝶效应”,带动电子烟在全球的风靡。

尼古丁盐成为电子烟从小众亚文化圈走向大众群体的革命性技术。据陈敏介绍,在该技术诞生前,有60%的传统烟民接触过电子烟,转化率只有6%,这项技术将转化率提高到30%。

JUUL率先生产出新配方的电子烟,2016年其产品销量增长700%,截至 2018年10月,占据美国电子烟70%的市场份额。

2018年年底,全球最大的烟草公司“奥驰亚”以128亿美元买下JUUL35%的股份,JUUL估值达到380亿美元。作为协定一部分,JUUL 从奥驰亚获得价值20亿美元的奖金,其1500名员工平均每人可获得近130万美元。

JUUL惊人的成长速度,刺激了国内电子烟创业的井喷。

一批敏锐的互联网创业者跨界而来,滴滴前高管汪莹创办悦刻,前锤子科技产品总监朱萧木创办福禄电子烟,“同道大叔”创始人蔡跃栋、前黄太吉创始人赫畅联合推出YOOZ电子烟,同道大叔董事长章晋源、视觉志CEO沙小皮、军武次位面CEO曾航等自媒体人联合创办“灵犀LINX”……

IDG资本、源码资本、真格基金、动域资本等知名投资机构也争相入局,掀起了2019年创投圈的第一个风口。

他们竞相追逐一个潜力巨大的市场。有数据显示,全球电子烟市场规模已达120亿美元,美国电子烟渗透率高达31%,中国不足1%;2018年,中国烟草行业累计产量超2.3万亿支,“传统卷烟的替代品”若能达到10%渗透率,市场规模将达千亿级规模。

据不完全统计,2018年上半年至2019年7月,已有近30电子烟品牌获得融资,已透露投资总额超10亿元。成立于2018年初的RELX悦刻,对外称至今估值已达10亿美金。2019年3月,邢晨悦从JUUL离开,与陈敏等4位合伙人共同创办喜雾电子烟品牌。

中国庞大的生产能力,则帮助这些团队迅速实现产品上市。数据显示,截至2018年8月,中国占据全球电子烟产量的90%以上。

在全国最大的电子烟生产基地深圳,拥有超过500家电子烟生产企业,上游原材料供应商、电子烟设计制造商均扎堆于此,这大大降低了行业的准入门槛。

2技术短板

市场上的电子烟分为两种类型,一是以烟草公司奥驰亚生产的IQOS为代表,为加热不燃烧电子烟,主要通过传统烟叶、烟丝等原料制作烟弹,辅以电子设备控温加热产生烟草蒸汽;二是以JUUL为代表的烟油式电子烟,原理是将含尼古丁或香料溶液的电子烟油,雾化为可吸食蒸汽。

由于前者在中国属禁售品,国内市场的电子烟产品均为烟油式电子烟。不过,想“赚快钱”的厂商几乎不用操心这些技术问题,靠代工厂就能实现大规模生产,市场也鱼龙混杂,产品良莠不齐,同质化非常严重。

对很多新进入者而言,由于雾化芯设计、烟油采购等核心要素掌握在代工厂手里,导致代工厂处于强势地位。

“因为新品牌进来,自建工厂在效率、成本各方面没有竞争力,肯定会找代工厂,代工厂产能有一定规模限制,生产也需要时间,这时候代工厂也会挑品牌和客户。”

陈敏说,目前供应链门槛相对不高,各玩家都能拿到比较基础的产品去卖。行业里最快的做法是,在工厂已有的产品库里面挑一个工模,做些外观的调整处理后,就可以生产开卖了。

一般而言,一套电子烟成本价只有50元左右,售价高达两三百元。陈敏透露,喜雾电子烟的毛利率在50%左右。



展开

QQ在线客服

  • 在线咨询
  • 客服001
  • 客服001

QQ在线客服

  • 13681692751